Guide du diplôme
CAP Commercialisation et services en hôtel-café-restaurant
Le CAP Commercialisation et services en hôtel-café-restaurant est un diplôme national de niveau 3 qui se prépare généralement en deux ans, par la voie scolaire ou par apprentissage. Il prépare aux métiers de service, d’accueil et de commercialisation dans les hôtels, cafés-brasseries et restaurants.
Voir les épreuves et les conseils
Comprendre le CAP Commercialisation et services en hôtel-café-restaurant
Ce CAP forme des professionnels capables de participer au bien-être d’une clientèle française ou étrangère et de réaliser des prestations de service dans les trois univers de l’hôtellerie, du café-brasserie et de la restauration. Sous la responsabilité d’un encadrant, le titulaire accueille et renseigne les clients, présente les prestations, contribue à la vente, prend et transmet les commandes, prépare les espaces et certaines prestations, assure le service et participe au suivi de l’activité. La formation comprend aussi l’approvisionnement, le contrôle et le stockage des marchandises, l’organisation du travail, l’hygiène, la sécurité, la santé et les pratiques écoresponsables. Pour les élèves sous statut scolaire, la période de formation en milieu professionnel dure 14 semaines sur les deux années du cycle.
Le diplôme réunit les compétences de service en hôtel, en café-brasserie et en restaurant : il ne se limite pas au service en salle.
Les techniques à maîtriser incluent notamment la préparation d’une chambre à blanc ou en recouche, la mise en place d’un petit-déjeuner, d’un buffet, d’un bar ou d’une terrasse.
Le référentiel prévoit des techniques de service variées, dont le service à l’assiette, à la française, à l’anglaise, au guéridon et au plateau.
Le candidat apprend aussi à participer aux opérations de facturation et d’encaissement, en complément de l’accueil et du service.
La première session d’examen relevant du référentiel créé par l’arrêté du 19 octobre 2023 a eu lieu en 2026.
La formation en milieu professionnel a vocation à faire découvrir les trois secteurs emblématiques : hôtellerie, café-brasserie et restauration.
Ce que vous apprendrez
- Réceptionner, contrôler et stocker les marchandises en appliquant les règles de prévention des risques.
- Collecter les informations utiles à une prestation et organiser ses activités dans le temps imparti.
- Accueillir, prendre en charge et renseigner le client du premier contact à la prise de congé.
- Présenter les supports de vente, conseiller le client et contribuer aux ventes additionnelles.
- Prendre et transmettre les commandes.
- Réaliser des mises en place en hôtellerie, en café-brasserie et en restaurant.
- Préparer des prestations simples de café-brasserie et de restauration.
- Assurer le service des plats et des boissons, le suivi de la prestation et le débarrassage.
- Assurer des prestations d’hôtellerie, telles que les petits-déjeuners, le room-service ou l’entretien d’une chambre.
- Communiquer avec l’équipe, les services de l’établissement et les clients.
- Appliquer les règles d’hygiène, de sécurité, de santé et une démarche écoresponsable.
Métiers et environnements professionnels
- Employé ou employée en hôtellerie.
- Commis ou commise d’étage.
- Femme ou valet de chambre.
- Commis ou commise de salle.
- Serveur ou serveuse.
- Limonadier ou limonadière.
- Garçon de café.
- Hôtels et établissements d’hébergement proposant un service.
- Cafés et cafés-brasseries.
- Restaurants.
- Établissements proposant des prestations de restauration, des débits de boissons et/ou de l’hébergement.
- Espaces de restauration traditionnelle ou de brasserie avec service à table.
- Équipes de taille variable, sous l’autorité d’un responsable.
Les épreuves professionnelles du CAP
- EP1 — Organisation des prestations en hôtel-café-restaurant (UP1), coefficient 4. En épreuve ponctuelle, il s’agit d’une épreuve écrite de 2 heures fondée sur une étude de cas. Elle porte notamment sur la réception et le stockage des marchandises, les documents de prestation, la sélection du matériel et la planification de l’activité.
- EP2 — Accueil, commercialisation et services en hôtel-café-restaurant (UP2), coefficient 13. En épreuve ponctuelle, elle est pratique et orale et dure 5 heures. Elle évalue l’accueil, le conseil et la vente, les mises en place, les prestations d’hôtellerie, de café-brasserie et de restauration, le service, la communication professionnelle et le suivi de l’activité.
Les matières générales
- EG1 — Français et histoire-géographie-enseignement moral et civique, coefficient 3.
- EG2 — Mathématiques et physique-chimie, coefficient 2.
- EG3 — Éducation physique et sportive, coefficient 1.
- EG4 — Prévention-santé-environnement, coefficient 1.
- EG5 — Langue vivante étrangère, coefficient 1.
Conseils utiles pour préparer ce CAP
- Travaillez les trois contextes professionnels du diplôme : hôtel, café-brasserie et restaurant. L’épreuve professionnelle ne porte pas uniquement sur le service à table.
- Pour EP1, entraînez-vous à lire rapidement un contexte professionnel : réservations, fiches techniques, stocks, matériel, consignes et déroulement de la prestation.
- Pour EP2, répétez les gestes de mise en place et de service jusqu’à pouvoir les réaliser avec méthode, propreté et régularité.
- Préparez un vocabulaire d’accueil et de conseil clair, adapté à un client français ou étranger, et apprenez à reformuler une demande.
- Lors des entraînements pratiques, pensez à expliquer vos choix professionnels : organisation, hygiène, sécurité, prise en compte du client et démarche écoresponsable.
- Conservez et complétez avec soin votre carnet personnel de techniques professionnelles : il fait partie des documents mobilisables dans l’épreuve EP2 ponctuelle.
- En période en entreprise, cherchez à observer puis à pratiquer les activités propres à chaque secteur : préparation de chambre et petits-déjeuners, boissons et bar, service de restauration.
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Que prépare concrètement le CAP Commercialisation et services en hôtel-café-restaurant ?
Il prépare à accueillir, renseigner et conseiller les clients, contribuer à la vente, organiser les prestations, préparer les espaces et certaines productions simples, assurer le service, participer au suivi de la prestation et appliquer les règles d’hygiène, de sécurité et de santé.
Le CAP concerne-t-il seulement le restaurant ?
Non. Le diplôme couvre les prestations d’hôtellerie, de café-brasserie et de restauration. Les compétences attendues comprennent notamment les chambres et petits-déjeuners, le service des boissons, les mises en place et le service de restauration.
Combien de temps dure la formation en milieu professionnel ?
Pour les élèves sous statut scolaire, elle dure 14 semaines, réparties sur les deux années de formation. Il est souhaitable que ces périodes permettent de découvrir l’hôtellerie, le café-brasserie et la restauration.
Quelles sont les deux épreuves professionnelles du CAP ?
EP1 porte sur l’organisation des prestations : approvisionnement, stockage, documents de travail et planification. EP2 porte sur l’accueil, la commercialisation et la réalisation des prestations de services en hôtellerie, café-brasserie et restauration.
Que fait-on pendant l’épreuve EP2 ?
À partir d’un contexte professionnel et de consignes, le candidat réalise les prestations demandées. Il peut notamment accueillir et conseiller un client, effectuer une mise en place, assurer un service, préparer ou servir des boissons, réaliser une prestation d’hôtellerie, participer à la facturation et communiquer dans un cadre professionnel.
Quels emplois peut-on exercer après ce CAP ?
Le titulaire peut travailler comme employé en hôtellerie, commis d’étage ou de salle, femme ou valet de chambre, serveur ou serveuse, limonadier ou garçon de café.
Sources officielles
- Arrêté du 19 octobre 2023 portant création de la spécialité « commercialisation et services en hôtel-café-restaurant » de certificat d’aptitude professionnelle et fixant ses modalités de délivranceRéférentiel du diplôme, compétences, règlement d’examen, coefficients, durées des épreuves, première session 2026 et techniques professionnelles à maîtriser.
- CAP commercialisation et services en hôtel-café-restaurantObjectifs de formation, durée usuelle, voies de préparation, contenus enseignés et période de formation en milieu professionnel.
- Annexes CAP Commercialisation et services en hôtel-café-restaurantRèglement détaillé de l’examen, formation en milieu professionnel et référentiel des activités professionnelles.
- RNCP37554 — CAP - Commercialisation et services en hôtel-café-restaurantCompétences attestées relatives à l’organisation des prestations, à l’accueil, à la commercialisation et à la réalisation des services.
